薄利多銷的思維在中國根深蒂固
薄利多銷這種思維在中國根深蒂固，什么原因導致人們相信薄利多銷呢? 薄利多銷適用于產品同質化替代商品少極不豐富的時代，那時候薄利多銷有它的環(huán)境，但是現(xiàn)在是什么啊，現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個產品都有可能讓其他產品取代，而且產品的品類越來越多，在這種情況之下，什么樣的產品賣得多能夠多銷? 市場上賣得最好的產品不是薄利多銷，而是厚利多銷!
我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產品是什么?他不是薄利的，他是厚利的!你不信是吧?我問你，在中國賣的最好的家電是哪個品牌?海爾，他是行業(yè)當中利潤最薄的嗎?不是吧?他是最厚的!他的價格高你還買，他的牌子響啊!在中國賣得最好的碳酸飲料是哪一個?可口可樂呀!他是利潤最薄的嗎?不是啊他是最厚的啊!
后來我研究了真正在市面上賣的最好的產品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。由于薄利多銷導致許多企業(yè)沒有錢改進技術，沒錢提高產品的品質，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導致消費者不了解我們的東西，導致你的產品好他也不知道!他寧愿選一個他認可的某個品牌的產品，本質上它的成本比你低得多。你的品質好對不起他不買你的，為什么?他沒有聽說你，他看不出來你的好!所以說我們一定要記住一個問題：一個產品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么?取決于消費者怎么認知他，消費者認為他是值得他就是值得，消費者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關系的! 追求差異化創(chuàng)造價值是厚利多銷之道!
要解決企業(yè)的問題首先換一種思路，從哪里解決呢?真正解決企業(yè)的問題一定要追求差異化，也就是當我的商品和你的商品不一樣的時候我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力!因為你要想用低價格來競爭，你想想，總有人會比你更低!你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢! 所以薄利多銷的思想害了回轉支承行業(yè)，從目前的形勢看，回轉支承企業(yè)應該摒棄這種思想，薄利造成的發(fā)展緩慢，回轉支承的偷工減料質量減退�；剞D支承行業(yè)尋求發(fā)展就要創(chuàng)造價值，企業(yè)不能只爭價格，沒有利潤哪有強大的服務和售后支撐。回轉支承只有滿足客戶的需求，創(chuàng)造本人的價值才能不斷的發(fā)展，走出低端市場。
|
